Sales Lead Identification aus MaStR

Automatische Lead-Generierung für Stadtwerke-Vertrieb. Identifiziert neue PV/Wallbox/Speicher/Wärmepumpen-Installationen mit intelligenten Scoring. Perfektes Timing für Prosumer-Akquise. ROI: 5-10x schnellere Conversion.

🎯 Lead-Scoring 0-100 ⚡ Tagesaktuelle MaStR-Daten 📊 ARPU-Prognose 🚀 Perfect Timing
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Problem & Lösung

⚠️ Herausforderung: Neukundenakquise ist teuer & ineffizient

  • Kaltakquise: 100 Anrufe → 3 Termine → 0,5 Abschlüsse (0,5% Conversion)
  • Falsches Timing: Kunde wird erst 1-2 Jahre NACH PV-Installation kontaktiert
  • Keine Segmentierung: Residential vs. Prosumer vs. Premium-Leads unklar
  • Hohe Kosten: 150-300€ Akquisekosten pro Neukunde
  • Verpasste Chancen: Storage-Nachrüstung, Wallbox-Cross-Sell, Wärmepumpe

Typisches Problem: "Wir erfahren viel zu spät von neuen PV-Anlagen in unserem Gebiet"

✅ Cernion Lösung: Timing is Everything

  • Tagesaktuelle MaStR-Daten: Neue Installationen innerhalb 24-48h identifiziert
  • Intelligentes Scoring: Priorisierung nach Potenzial (0-100 Punkte)
  • Perfect Timing: Kontaktaufnahme 14-30 Tage nach Inbetriebnahme (höchste Conversion)
  • Segmentierung: Residential (600€ ARPU) vs. Prosumer (1.450€ ARPU) vs. Premium
  • Cross-Sell-Potenzial: PV → Storage, PV → Wallbox, Einzelanlagen → Triple-Combo

ROI: 5-10x höhere Conversion bei 14-30 Tage Timing vs. Kaltakquise

Lead-Scoring: Wie funktioniert es?

🎯 Lead Score Faktoren (0-100 Punkte)

Faktor Gewichtung Beispiel: High Score
Commissioning Date (Timing) 40 Punkte Vor 14-30 Tagen = 40p (Perfect Timing!)
Installation Size (ARPU-Potenzial) 30 Punkte 5-15 kWp Prosumer Sweet-Spot = 30p (ARPU 1.450€)
Location (Kaufkraft) 20 Punkte High-Income-Area (Neuenheim HD, Schwetzingerstadt) = 20p
Type (Cross-Sell-Potenzial) 10 Punkte PV ohne Storage = 10p (Storage-Nachrüstung möglich!)

Interpretation:

  • 80-100 Punkte: HOT LEAD → Sofortiger Anruf, persönlicher Besuch empfohlen
  • 60-79 Punkte: WARM LEAD → Telefonakquise, E-Mail-Kampagne
  • 40-59 Punkte: COLD LEAD → Nur Newsletter, Follow-up nach 6 Monaten
  • 0-39 Punkte: NO PRIORITY → Generische Marketing-Kampagne

Use Cases & Kampagnen-Szenarien

⚡ Prosumer-Akquise (ARPU 1.450€)

Target: PV-Anlagen 5-15 kWp, vor 14-30 Tagen in Betrieb

  • Angebot: Prosumer-Tarif mit Dynamic Pricing
  • Cross-Sell: Storage-Nachrüstung (10 kWh für 8.000€)
  • USP: "Optimieren Sie Ihren Eigenverbrauch mit unserem Smart-Tarif"
  • Conversion: 15-20% (vs. 0,5% Kaltakquise)

ROI-Beispiel:

  • 50 Leads/Monat (Score ≥80)
  • 10 Abschlüsse (20% Conversion)
  • 10 × 1.450€ ARPU = 14.500€/Monat Umsatz
  • Akquisekosten: 50 Anrufe × 15€ = 750€
  • ROI: 19:1

🔋 Storage-Nachrüst-Kampagne

Target: PV-Anlagen ohne Speicher, 1-3 Jahre alt

  • Timing: Nach 1 Jahr erste Jahresabrechnung
  • Argumentation: "Sie verschenken 60% Ihres Solarstroms ans Netz"
  • Angebot: 10 kWh Speicher + Installation für 8.000€
  • Finanzierung: 0% über 24 Monate

🚗 Wallbox-Cross-Sell

Target: PV-Besitzer ohne Wallbox in E-Auto-Hotspots

  • Datenquelle: MaStR (PV) + KBA (E-Auto-Zulassungen nach PLZ)
  • Angebot: 11 kW Wallbox + Installation für 1.200€
  • USP: "Tanken Sie Ihren eigenen Solarstrom"
  • Cross-Sell-Rate: 25% der PV-Besitzer kaufen E-Auto innerhalb 3 Jahren

🏡 Triple-Combo Premium

Target: High-Income-Areas, Neubauten

  • Paket: PV + Storage + Wallbox + Wärmepumpe
  • ARPU: 3.000-5.000€/Jahr (Premium-Segment)
  • Lead-Indikator: Neue PV-Anlage ≥10 kWp in Neubauten
  • Angebot: Rundum-Sorglos-Paket mit Smart-Home-Integration

API-Dokumentation

Tool-Name

cernion_sales_lead_identification

Parameter

Parameter Typ Pflicht Beschreibung
region string ✅ Ja Stadt, Region oder Bundesland
installationType string ✅ Ja solar, storage, wallbox, heatpump
daysBack number ❌ Nein Look-Back-Period in Tagen (default: 30)
limit number ❌ Nein Max. Anzahl Leads (default: 10)
minScore number ❌ Nein Minimaler Score 0-100 (default: 60)

Request-Beispiel

{
  "region": "Heidelberg",
  "installationType": "solar",
  "daysBack": 30,
  "limit": 5,
  "minScore": 80
}

Response-Beispiel

{
  "leads": [
    {
      "score": 95,
      "riskLevel": "HOT",
      "installation": {
        "mastrNumber": "SEE951127117129",
        "capacityKW": 9.9,
        "location": "Heidelberg-Neuenheim",
        "postalCode": "69120",
        "commissioningDate": "2026-01-22",
        "daysAgo": 15
      },
      "scoringDetails": {
        "timingScore": 40,
        "sizeScore": 30,
        "locationScore": 20,
        "typeScore": 5
      },
      "recommendation": "HOT LEAD: Persönlicher Anruf innerhalb 48h. Angebot: Prosumer-Tarif + Storage-Beratung",
      "estimatedARPU": 1450,
      "crossSellPotential": [
        "Storage (10 kWh): 8.000€ einmalig",
        "Wallbox (11 kW): 1.200€ einmalig",
        "Smart-Home-Integration: 500€/Jahr"
      ]
    },
    {
      "score": 87,
      "riskLevel": "HOT",
      "installation": {
        "mastrNumber": "SEE951127117130",
        "capacityKW": 12.5,
        "location": "Heidelberg-Rohrbach",
        "postalCode": "69126",
        "commissioningDate": "2026-01-18",
        "daysAgo": 19
      },
      "scoringDetails": {
        "timingScore": 38,
        "sizeScore": 30,
        "locationScore": 15,
        "typeScore": 4
      },
      "recommendation": "HOT LEAD: Premium-Segment. Triple-Combo-Angebot (PV+Storage+Wallbox)",
      "estimatedARPU": 3200,
      "crossSellPotential": [
        "Storage (15 kWh): 12.000€",
        "Wallbox (22 kW): 1.800€",
        "Energy-Management-System: 2.000€"
      ]
    }
  ],
  "summary": {
    "totalLeads": 5,
    "avgScore": 84,
    "hotLeads": 5,
    "estimatedTotalARPU": 8750,
    "conversionRateEstimate": 0.18,
    "expectedRevenue": 1575
  }
}

ROI & Business Value

💰 ROI-Vergleich: Lead-Identification vs. Kaltakquise

Metrik Kaltakquise Mit Cernion Lead-ID Verbesserung
Conversion Rate 0,5% 15-20% 30-40x
Akquisekosten/Kunde 300€ 50€ 6x günstiger
Time to Close 3-6 Monate 2-4 Wochen 6-12x schneller
ARPU 600€ (Residential) 1.450€ (Prosumer) 2,4x höher

Business Case: Monatliche Lead-Kampagne

  • 50 Hot Leads/Monat (Score ≥80) identifiziert
  • 10 Abschlüsse (20% Conversion)
  • 14.500€ Monatsumsatz (10 × 1.450€ ARPU)
  • 174.000€ Jahresumsatz aus automatisierter Lead-Generierung
  • Kosten: 750€/Monat (50 Anrufe × 15€) = 9.000€/Jahr
  • ROI: 19:1

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15-20% Conversion. 50€ Akquisekosten. 19:1 ROI.

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